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美團·點評以補貼換市場的模式隱憂
發(fā)布時間:2016/1/25 | 已被 4766 人查看


      1月19日,生活服務電商平臺“美團·大眾點評”宣布,美團與大眾點評共同成立的新公司已完成首次融資,融資額超33億美元,融資后新公司估值超過180億美元。此次融資不但創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)私募融資單筆金額的最高紀錄,同時也成為全球范圍內最大的O2O領域融資。無巧不成書,這筆33億美元的融資,剛好超過去年9月份滴滴快的完成的30億美元的融資,也超過了去年7月份百度砸給糯米的200億元人民幣。

      美團外賣負責人王慧文曾表示,美團在去年7月27日啟動了E輪融資,但在后續(xù)的兩個月里,頻頻有美團融資受阻的爆料傳出,與此同時商業(yè)模式也遭到質疑。而美團對外聲稱這些都是競爭對手試圖惡意抹黑,并對傳言予以否認。最終美團的E輪融資也不了了之?!?015年10月8日,美團和大眾點評宣布達成戰(zhàn)略合作,共同成立一家新公司。新公司在交易、信息、垂直領域覆蓋等方面優(yōu)勢互補,強強聯(lián)手,涵蓋到店餐飲、外賣、電影、酒店旅游、KTV、婚慶、美容等領域。根據(jù)“美團·大眾點評”提供的數(shù)據(jù)顯示,目前,“美團·大眾點評”在全國覆蓋超過2800個市、縣、區(qū),服務300萬商戶,日訂單量突破1000萬單,移動端月度活躍用戶超1.5億,年購買用戶近2億,2015年總交易額超過1700億元。公開資料顯示, 中國O2O市場容量預計在20萬億的規(guī)模,而目前市場滲透率不足5%,年交易額僅為千億級。
  然而,盡管“美團·大眾點評”占據(jù)國內生活服務O2O市場的領先位置,但其競爭對手也如狼似虎。一個是百度要在三年內投資200億元的糯米,另一個是集合了阿里巴巴與螞蟻金服兩方優(yōu)勢資源的新口碑,在各條垂直產(chǎn)品線上,一些小巨頭也都不容小覷。盡管“美團·大眾點評”目前交易規(guī)模最大,業(yè)務模式最全,基本上涵蓋了整個生活服務O2O市場,優(yōu)勢同時也是軟肋,各個垂直領域都將面臨較以往更大的競爭壓力,而競爭對手與之前相比也已不是一個量級,“美團·大眾點評”這一仗注定難打。
      與此同時,以補貼換市場的商業(yè)模式至今仍無法實現(xiàn)盈利,既要保住現(xiàn)有市場份額還要尋求盈利增長點,對于“美團·大眾點評”來說仍然是面臨的最大挑戰(zhàn)。在當下用戶并沒有足夠忠誠度的情況下,“美團·大眾點評”應不會貿然提升商戶傭金,降低補貼。
      近日,易觀智庫發(fā)布“2015年度移動APP TOP500排行榜”中,美團和大眾點評這兩個APP以微小的月均活躍用戶數(shù)(4000萬左右)分別位居第40、42位,在生活服務O2O領域占據(jù)領先位置。相比之下,手機百度、支付寶、百度地圖等百度系、阿里系入口級APP過億的月均活躍數(shù),在流量上對“美團·大眾點評”進行了毫不留情的碾壓。
  在團購領域,從用戶數(shù)來看,“美團·大眾點評”與糯米的對標似乎更為激烈,雖說糯米的用戶活躍數(shù)遠低于美團和大眾點評,但在補貼的驅動下,這一塊的市場份額顯得有些“弱不禁風”。

  在線下商戶端,美團和支付寶線下的爭奪越來越激烈。先是爆出美團要求商戶不得與支付寶和口碑網(wǎng)合作的鬧劇,接著出現(xiàn)美團廣州地推團隊在商戶打砸與支付寶有關的廣告牌現(xiàn)象。且不論其中是非對錯,足見支付寶在商家領域的發(fā)力,觸到了美團和大眾點評的神經(jīng)。而為再戰(zhàn)O2O,口碑網(wǎng)在去年9月投入50億元扶持線下商戶,并在當月砸10億元推“全民開店”計劃,招募100萬名“口碑客”。

  據(jù)了解,部分美團商戶抱怨,本來低價賣的團購,美團與大眾點評合并后,在之前簽訂的合作協(xié)議未到期的情況下,不得不面對要么團購傭金率小幅上調,要么團購項目強制下線。
   “美團·大眾點評”合并后的整合還在進行中,實現(xiàn)美團的價值觀中強調的“消費者第一,商家第二,美團第三”,將消費者和商家兩方面的利益分配協(xié)調好至關重要。

  在電影領域,盡管貓眼電影具有先發(fā)優(yōu)勢,但糯米、阿里電影票、微影時代等競爭對手也虎視眈眈。在餐飲外賣領域,美團外賣要對標餓了么、百度外賣、口碑外賣、到家美食匯等等平臺。

  易觀智庫的分析認為,現(xiàn)階段,外賣市場仍主要集中在一二線城市,隨著外賣廠商不斷擴展中小城市,同時深入不同人群需求,外賣用戶規(guī)模將持續(xù)擴大。面對巨大的市場空間,資本對外賣行業(yè)持續(xù)看好,在資本的支撐下外賣市場開始快速擴張。2016年,中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場將進入高速發(fā)展期。

  在旅游酒店領域,“美團·大眾點評”還要與攜程、去哪兒、途牛、同城等展開廝殺。

  面對33億美元的巨額融資,多線作戰(zhàn)的“美團·大眾點評” 不知能否如此前流出的融資文件所愿:“預計公司未來2-3年將啟動上市程序,投資者可通過公司上市實現(xiàn)退出?!?來源:中國經(jīng)營報

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